Persaingan untuk mendapatkan perhatian konsumen semakin ketat. Hal ini dibuktikan dengan semakin banyak perusahaan atau pelaku usaha yang berlomba-lomba untuk melakukan strategi terbaik untuk mencapai target yang telah ditentukan. Teknologi dan juga internet saat ini memainkan peran yang penting dalam era digital. Dalam mencapai kesuksesan, banyak perusahaan yang memanfaatkan berbagai macam media.
Salah satu strategi yang efektif dalam digital marketing adalah menggunakan iklan digital (digital ads). Iklan digital memungkinkan bisnis untuk menjangkau audiens yang tepat, meningkatkan brand awareness, serta mendorong konversi secara efektif. Namun, untuk mendapatkan hasil maksimal, diperlukan strategi yang tepat dalam perencanaan dan penempatan iklan online. Mari kita bahas mengapa iklan digital menjadi komponen penting dan bagaimana Kamu bisa memanfaatkannya dalam strategi digital marketing bisnis Kamu.
Artikel ini akan membahas berbagai jenis ads, bagaimana memilih platform yang tepat, tips optimasi, hingga strategi untuk meningkatkan konversi iklan digital untuk menunjang bisnis kamu.
Apa Itu Iklan Digital dan Mengapa Penting?
Dulu kita selalu melihat iklan melalui televisi dan media cetak, nah.. di era digital ini, ada versi terbaru dari iklan yang digunakan sebagai media promosi. Tanpa kita sadari, ada begitu banyak bentuk digital advertising yang seringkali kita temui di kehidupan sehari-hari.
Iklan digital merujuk pada berbagai jenis iklan yang ditampilkan melalui platform digital seperti Google, Facebook, Instagram, LinkedIn, dan YouTube. Tidak seperti metode pemasaran tradisional, iklan digital dapat menjangkau audiens yang lebih spesifik dengan menggunakan data yang tersegmentasi berdasarkan usia, lokasi, minat, hingga perilaku pengguna.
Menurut Shopify.com, Ads adalah Teknik marketing yang bertujuan untuk mempromosikan atau menjual suatu produk, layanan, atau ide kepada audiens. Aktivitas dalam advertising misalnya membuat dan menyampaikan pesan yang menarik perhatian audiens, memberi informasi tentang manfaat suatu produk atau layanan, dan membujuk audiens untuk mengambil Tindakan tertentu.
Ads memiliki banyak bentuk, misalnya media cetak maupun online, televisi, radio, dan media iklan outdoor seperti billboard. Tujuan utama dari memasang ads sendiri untuk meningkatkan brand awareness, membangun loyalitas merek, dan menghasilkan pendapatan bagi advertiser.
Di era digital ini, perusahaan memiliki berbagai macam pilihan media yang dapat digunakan untuk berkomunikasi dengan pasar dan konsumennya. Jumlah pengguna internet yang mencapai hingga 5,3 miliar menjadi sebuah peluang besar bagi para perusahaan untuk menggunaan Ads marketing sebagai media promosi saat ini.Lebih cepat dibandingkan metode konvensional adalah alasan utama mengapa digital ads untuk pemula mulai banyak dicari dan dipelajari. Selain itu, ada banyak alasan lainnya, seperti:
- Mudah menjangkau target pasar yang lebih luas hingga ke miliaran pengguna internet di seluruh dunia
- Sekitar 70% orang lebih suka memakai internet untuk mencari tahu produk daripada iklan tradisional
- Membutuhkan biaya relatif lebih rendah dan bisa diatur sendiri karena memakai platform digital
- Menghemat waktu dengan berbagai tools otomatis daripada melakukan kegiatan promosi secara manual atau melibatkan banyak aktivitas fisik
- Lebih mudah dan cepat untuk menjalin komunikasi dua arah sampai melayani calon pelanggan, daripada sekadar menunjukkan papan iklan/brosur
- Bebas menentukan kapan dan durasi pelaksanaan program marketing.
Mengapa pentingnya menggunakan iklan digital dalam strategi digital marketing?
1. Menjangkau Audiens Lebih Spesifik
Melalui iklan digital, Kamu bisa menentukan siapa yang melihat iklan Kamu. Dengan demikian, bisnis dapat fokus pada calon pelanggan yang memiliki minat atau kebutuhan terkait dengan produk atau layanan yang ditawarkan. Misalnya, dengan menggunakan Facebook Ads, Kamu bisa menargetkan pengguna berdasarkan minat atau perilaku spesifik.
2. Meningkatkan Brand Awareness
Dengan persaingan yang semakin ketat, penting bagi bisnis untuk memperkenalkan mereknya kepada audiens yang lebih luas. Iklan digital adalah cara yang efektif untuk meningkatkan visibilitas brand di berbagai platform, memastikan bahwa nama dan nilai bisnis Kamu dikenali dan diingat oleh audiens yang tepat.
3. Menghasilkan Konversi Lebih Tinggi
Iklan digital yang terencana dapat menghasilkan lebih banyak konversi dibandingkan iklan tradisional. Ini karena iklan digital memberikan fleksibilitas untuk menguji format, pesan, atau target audiens, sehingga iklan dapat dioptimalkan sesuai hasil yang diinginkan. Google Ads dan Facebook Ads misalnya, memungkinkan bisnis untuk memantau dan mengukur hasil dari setiap klik atau tayangan, membantu dalam meningkatkan konversi.
4. Kontrol Anggaran yang Fleksibel
Ads memungkinkan kamu mengatur anggaran sesuai dengan kebutuhan dan tujuan dari pemasaran kamu, sehingga kamu bisa mengatur kebutuhan anggaran pemasaran yang kamu butuhkan untuk mengaktifkan kampanye pengiklanan kamu.
Menentukan Strategi Ads yang Tepat untuk Bisnis Kamu :
Jika kamu pemula dan masih banyak belum tahu seputar digital ads, maka informasi berikut ini sangat tepat untuk kamu. Panduan lengkap belajar digital ads untuk pemula di bawah ini bukan hanya mudah, tapi juga memastikan pemasaran yang kamu lakukan bisa berjalan dengan efektif.
1. Tentukan Persona Pembeli
Cara belajar digital ads untuk pemula yang pertama adalah menentukan persona konsumen yang hendak kamu sasar. Buyer persona menentukan keberhasilanmu sebagai digital marketer. Singkatnya, buyer persona adalah profil yang mewakili target pasar produk usaha yang hendak kamu iklankan. Dengan menentukan buyer persona yang tepat, kamu bisa lebih mudah menyusun strategi digital marketing yang tepat sasaran.Jadi, pastikan jangan asal membuat dan menentukan, ya. Lakukan langkah-langkahnya mulai dari riset hingga menciptakan profil buyer persona yang lengkap.
2. Riset Kebutuhan Target Pasar
Setelah mengetahui buyer persona alias target pasar bisnis, cara digital ads untuk pemula selanjutnya adalah mengidentifikasi kebutuhan mereka.
Sebelum menawarkan layanan ke target pasar ataupun melakukan strategi marketing, pastikan produk tersebut menjawab pain point alias masalah yang sedang mereka alami.
Caranya bagaimana?
Kamu cari tahu dengan terjun langsung ke lapangan dengan riset pasar, membuat Focus Group Discussion (FGD), bergabung dengan Twitter Spaces, dan sebagainya.
3. Mengenal Marketing Funnel
Marketing funnel menggambarkan tahapan yang calon konsumen lalui untuk menjadi pelanggan. Singkat kata, ini adalah perjalanan prospek seseorang menjadi pelanggan.
Setidaknya ada lima tahapan dalam marketing funnel:
- Awareness (kesadaran): tahap di mana audiens menyadari masalah tertentu dan ingin menyelesaikannya
- Consideration (consideration): audiens mencari tahu tentang produk yang mereka butuhkan
- Purchase (pembelian): audiens memutuskan membeli produk
- Retention (pembelian kembali): konsumen puas dan membeli produk untuk kedua kali dan seterusnya;
- Advocacy (testimoni): konsumen merekomendasikan produk milikmu ke orang lain.
Dengan mengelompokkan target pasar berdasarkan marketing funnel, kamu bisa membuat pesan promosi yang sesuai kebutuhan audiens pada saat yang tepat. Jadi, kamu tidak hanya sembarang jualan, misalnya ke orang yang baru kenal produk dan belum memahami sepenuhnya tentang manfaat produk.
4. Susun Marketing Plan
Setelah memahami marketing funnel, kamu tahu bahwa promosi itu jangan asal-asalan. Sebagus apapun produk, kalau tidak dipromosikan dengan tepat akan berisiko gagal.
Oleh sebab itu, panduan belajar digital ads untuk pemula berikutnya adalah membuat marketing plan. Marketing plan merupakan rencana pemasaran untuk mencapai tujuan bisnis pada periode tertentu.
Dengan menyusun marketing plan, seluruh strategi promosi akan lebih terarah dan efisien. Sebab, kamu jadi tahu apa yang perlu dan tidak perlu dikerjakan, serta bagaimana langkah untuk mencapainya.
5. Menerapkan Marketing Campaign
Marketing campaign adalah bagaimana cara kamu meraih goal marketing plan. Oleh sebab itu, fokus marketing campaign lebih sempit. Misalnya, untuk meningkatkan brand awareness.
Tahapan membuat marketing campaign yang bisa kamu pelajari pada digital ads untuk pemula yaitu:
6. Terapkan Strategi Copywriting
Kesamaan dari semua digital ads di dunia ini adalah, mereka sama-sama membutuhkan kata-kata untuk ditampilkan di tombol CTA, artikel blog, caption Instagram hingga yang berupa dialog seperti video marketing.
Faktanya, ada teknik khusus untuk meramu kata-kata terutama demi menyampaikan kepentingan bisnis, yang kemudian disebut dengan copywriting.
Copywriting adalah teknik membujuk pembaca untuk mengikuti perintah dan mencapai maksud tujuan periklanan. Entah itu bertransaksi, mendaftar, men-download, dan banyak lagi. Itulah mengapa copywriting merupakan hal yang harus kamu kuasai saat belajar digital marketing.
Untuk itu, pastikan belajar copywriting agar kamu mampu menyampaikan pesan bisnis dengan baik. Harapannya, target pasar menangkap manfaat dari layanan dan tahu mengapa mereka harus membelinya.
7. Gunakan Tools Digital Marketing
Kemampuan menggunakan marketing tools yang sesuai kebutuhan bisnis termasuk langkah penting dalam cara belajar digital ads untuk pemula.
Contoh toolsnya yaitu to do list untuk mengatur daftar pekerjaan, aplikasi email otomatis, aplikasi untuk menganalisa data, hingga tools untuk membantu upaya SEO. Dengan memanfaatkan tools tersebut, manajemen project pun bisa menjadi lebih mudah dan praktis.
8. Ukur Performa Digital Marketing dengan Tools Analytics
Bagaimana kamu bisa tahu sejauh apa strategi itu berdampak bagi bisnis kalau tidak melakukan evaluasi?
Bisa jadi, strategi tersebut ternyata terlalu boros dan tidak sepadan dengan keuntungannya. Atau bisa juga, rencana tersebut mungkin sudah tidak relevan dengan kebutuhan target pasar.
Jadi, aktifkanlah tools analitik semacam Google Analytics ataupun alat pengukuran lain dari channel digital ads-mu. Entah Instagram Analytics, Facebook Analytics, dsb.
9. Pelajari SSM
Social Media Marketing atau SSM adalah salah satu kegiatan dimana kamu mempromosikan barang dan jasa yang dimiliki dengan menggunakan akun media sosial. Nah, hal ini tidak boleh dilewatkan ketika kamu mempelajari digital ads untuk pemula.
Secara definisi memang simple, tetapi untuk strateginya tidaklah sesimpel yang dibayangkan.
Kamu tidak hanya sekedar memiliki social media untuk bisnis saja, tetapi juga perlu memiliki strategi dalam membuat konten agar bisa diterima oleh banyak orang.
Agar strategi SSM pada digital marketing akurat, maka perlu dilakukan riset terlebih dahulu tentang selera pasar, target market dan persaingan produk.
Jika sudah ketemu hasilnya tinggal implementasi pada akun social media bisnis seperti Facebook, Instagram, Youtube, Twitter, dan sebagainya.
10. Pahami Matrix Digital Marketing dan Evaluasi
Tools analitik akan menunjukkan data performa digital marketing berupa angka-angka. Meski begitu, tidak semua matrix digital ads harus digunakan. Ini tergantung dengan tujuan strategi digital marketing..
Misalnya, jika ingin mengukur interaksi audiens dengan strategi digital marketing (Engagement Metric), lihat persentase orang yang meninggalkan website tanpa melakukan apapun (bounce rate), durasi visitor saat berada di halaman website (average time on page), dan sebagainya.
Setelah itu, evaluasi hasilnya menggunakan informasi tersebut sebagai pertimbangan untuk strategi belajar digital ads selanjutnya.
Jenis-Jenis Iklan Digital untuk Bisnis
Dalam dunia digital marketing, ada berbagai macam iklan digital yang bisa digunakan sesuai dengan tujuan bisnis kamu. Setiap jenis memiliki tujuan dan kelebihannya masing-masing, berikut merupakan jenis-jenis iklan digital yang bisa kamu gunakan:
1. Search Ads (Iklan Penelusuran)
Jenis iklan ini ditampilkan pada hasil pencarian di Google. Google Search Ads efektif untuk menjangkau pengguna yang aktif mencari produk atau layanan yang serupa dengan yang Kamu tawarkan.
2. Display Ads
Iklan ini muncul pada situs web yang relevan atau di media sosial, seperti Facebook Display Ads. Display ads cocok untuk meningkatkan brand awareness dengan menampilkan iklan visual yang menarik.
3. Social Media Ads
Menggunakan platform media sosial untuk beriklan memungkinkan Kamu menjangkau audiens berdasarkan minat, demografi, dan perilaku. Facebook Ads, Instagram Ads, LinkedIn Ads, dan TikTok Ads adalah beberapa contoh populer.
4. Video Ads
Iklan video seperti di YouTube Ads atau di Instagram Stories lebih menarik secara visual dan dapat membantu bisnis menyampaikan pesan secara kreatif. Jenis iklan ini sangat efektif untuk meningkatkan engagement dengan audiens.
5. Remarketing Ads
Ini adalah iklan yang ditargetkan pada orang-orang yang pernah mengunjungi situs web Kamu tetapi belum melakukan pembelian. Remarketing Ads efektif untuk mengingatkan mereka tentang produk atau layanan Kamu.
Indikator Metrik Ads
Untuk memastikan kampanye Ads berjalan dengan efektif, kamu harus memantau beberapa metrik utama, seperti :
- Click-Through Rate (CTR)
Rasio jumlah orang yang mengklik iklan dibandingkan dengan yang melihatnya.
- Conversion Rate
Persentase dari pengunjugyang melakukan aksi yang diinginkan (Pembelian, Pendaftaran, dan sebagainya)
- Cost Per Click (CPC)
Sesuai dengan namanya, maka biaya akan dikenakan pada setiap ‘klik’ yang dilakukan oleh user
- Cost Per Impression (CPI)
Biaya akan dikenakan setiap kali iklan muncul pada layar user. Pembayaran pada system ini tergantung pada jumlah tampin iklan yang biasanya ditetapkan pada setiap ribu tampilan (impression)
- Return on Ad Spend (ROAS)
Rasio dari pendapatan yang di peroleh dibandingkan dengan anggaran iklan.
- Impressions
Jumlah Kali iklan di tampilkan.
Tips Mengoptimalkan Iklan Berbayar untuk Konversi Maksimal
Agar ads bekerja lebih efektif, Kamu harus fokus pada beberapa teknik optimasi berikut:
1. Kualitas Landing Page
Landing page adalah halaman di mana audiens Kamu mendarat setelah mengklik iklan. Pastikan landing page Kamu:
- Relevan dengan Iklan: Informasi yang ada di landing page harus sesuai dengan pesan iklan Kamu.
- Desain Menarik dan Responsif: Buat halaman yang cepat dimuat dan mudah diakses dari perangkat apapun.
- CTA yang Jelas: Pastikan ada CTA yang mengundang audiens untuk melakukan tindakan lebih lanjut.
2. Kata Kunci yang Tepat
Pilih kata kunci yang relevan dengan produk atau layanan Kamu. Kata kunci yang baik akan meningkatkan kemungkinan iklan Kamu dilihat oleh audiens yang benar-benar tertarik.
3. Maksimalkan Copywriting Iklan
Copywriting yang kuat dapat membuat perbedaan besar dalam menarik minat audiens. Buat teks iklan yang jelas, singkat, dan memiliki daya tarik emosional.
4. Perhatikan Kualitas Skor di Google Ads
Google menggunakan sistem yang disebut Quality Score untuk menilai relevansi iklan Kamu. Semakin tinggi Quality Score, semakin rendah biaya iklan dan semakin tinggi peringkat iklan Kamu.
5. Manfaatkan Analytics untuk Menganalisis Hasil
Gunakan Google Analytics atau alat lainnya untuk memantau hasil kampanye Kamu. Lihat metrik seperti CTR, konversi, dan ROAS (Return on Ad Spend) untuk mengukur efektivitas iklan Kamu.
Platform Terbaik untuk Iklan Digital
Berikut adalah beberapa platform terbaik yang banyak digunakan untuk memasang iklan digital:
1. Google Ads
Google Ads memungkinkan bisnis untuk menampilkan iklan pada hasil pencarian Google dan situs web di Google Display Network. Dengan fitur penargetan kata kunci, Google Ads adalah salah satu platform iklan terpopuler.
2. Facebook dan Instagram Ads
Facebook dan Instagram memberikan peluang besar untuk menjangkau pengguna berdasarkan demografi, minat, dan perilaku mereka. Platform ini juga mendukung berbagai jenis iklan seperti foto, video, dan carousel.
3. LinkedIn Ads
LinkedIn adalah platform yang ideal untuk pemasaran B2B. Iklan di LinkedIn sangat efektif untuk perusahaan yang ingin menjangkau profesional atau organisasi tertentu.
4. YouTube Ads
YouTube, sebagai platform video terbesar, memungkinkan iklan video yang efektif. Video ads ini sangat efektif untuk meningkatkan brand awareness dan mempromosikan produk.
Mengelola Ads dalam digital marketing bisa memakan waktu dan memerlukan pengetahuan teknis yang mendalam. Karena itu, banyak bisnis yang memilih untuk bekerja sama dengan agensi digital marketing. Ada banyak benefit yang bisa kamu rasakan, di antaranya :
- Keahlian dan Pengalaman
Agensi memiliki tim yang berpengalaman dalam membuat strategi dan menjalankan kampanye Ads. Dengan begitu, mereka bisa membantu kamu untuk merencanakan, meluncurkan, dan mengoptimalkan Ads yang lebih efektif.
- Menghemat Waktu dan Sumber Daya
Menyusun strategi, mengatur ads, dan menganalisis hasil membutuhkan waktu dan tenaga. Dengan bantuan Agensi, kamu bisa lebih focus pada pengelolaan bisnis yang sedang kamu kembangkan.
- Optimalisasi Biaya
Agensi akan membantu memaksimalkan anggaran Ads dari bisnis kamu dan memastikan biaya yang diinvestasikan memberikan hasil yang terbaik!
Kini digital advertising menjadi salah satu alat yang paling diminati dalam pemasaran digital. Lewat berbagai macam format serta jenis iklan, digital advertising dapat membantu para pelaku bisnis untuk menjaring target sebanyak mungkin. Ditambah lagi iklan pun dapat dijalankan di berbagai macam platform dengan jenis dan format yang berbeda-beda, sehingga target audiens yang bisa didapatkan semakin banyak.
Ads dalam digital marketing bukan hanya sebuah alat pemasaran, tapi investasi yang mampu memberikan dampak besar pada pertumbuhan bisnis amu. Dengan strategi yang tepat, kamu bisa menjangkau audiens yang lebih luas, meningkatkan brand awareness, dan mempercepat konversi. Namun, agar strategi Ads yang kamu jalankan benar-benar berhasil, penting untuk merencanakannya dengan baik dan mengoptimalkannya secara terus-menerus.
Optimasi iklan digital membutuhkan keahlian dan pemahaman mendalam tentang platform iklan dan strategi pemasaran. Agensi digital marketing dapat membantu Kamu membuat dan mengelola iklan yang efektif untuk mencapai hasil optimal.
Ingin kampanye Ads kamu sukses tanpa repot? Percayakan kebutuhan digital marketing kamu di Simetrie! Dengan tim yang profesional, kami siap membantu bisnis kamu mencapai target dengan strategi iklan yang tepat dan efektif! Hubungi kami hari ini untuk mendapatkan layanan digital marketing yang teruji dan profesional. Mari kembangkan bisnis Kamu dengan strategi iklan digital with Simetrie!
Ads Strategist
Website & UI/UX
Live Streaming
Social Media Management
Branding & Design
Product Photography